上一篇博客，“小感”写得很长；
这一篇博客，“观点”写得很微；

最近几个月在taobao上买了一些东西，商家的经营模式颇有体味的细节：

1.买大件送小件
看似普通的促销手段，但如果把小件和大件一样也成为拍品，则送赠品，赢好评。卖一件100元的东西是一个好评，送一件1元钱的东西也是一个好评，商品价值不同，而得到的信誉相同，施以小恩，博得大惠，可谓之credit promotion

2.低价不买，高价买
这个说的是我的心理，同样的东西，有一家店给出了低于其他家店15%的价格，但还是不敢买，因为“心”（taobao的好评数量）太少。问了一家均价的皇冠会员，被告知无货，无奈之下，联系了那家价低的新手，未曾想到，购买甚为愉快。作为回报，我建议她，还是把价格改到只差5%吧，15%的差价实在不敢买，可谓之price credit

3.几分钱的差价
明明是￥7.00，非要卖￥6.98，我问店家，“你这是作甚？”，答曰，“由超市效仿”，我回，“2分随少，累则多，甚亏”，店家作笑，“排名尤要”，佯疑“何排名？”，店主释，“价格排名”，我笑道，“价格排名未存于超市，差价之举非自超市也，想必店主大智者”，店主大笑。可谓之tiny difference in price, huge difference in sales

文字瞎写的啊，别较真，呵呵

昨天白天看了车展，晚上去拍了系庆20周年晚会，晚上害得连澡都没洗成，灰头土脸的。今早把昨天的日志补上吧，写一篇流水账，希望也能有一些思考。

提到车展，原本我并没有关注，直到半个月前，睿颖短信我问我车展的事情，我才知道，“哦，原来我应该去看看，毕竟是我将来的工作”。于是，就打算去看一下了，睿颖平时都有课，所以只好定在周六去，错过了专业日展出，而且有赶上周末的人潮，没办法，还要和送我专业票的lili说一声sorry

去之前就想想去车展的期望是什么，我这个人，对香车没有那么狂热，对美女也仅仅是看看罢了，车展的两大要素都提不起我非常强烈的兴趣。我倒是喜欢行为方式的思考和信息的表达，从而这次车展的一些细节和创意倒成了我比较关注的方面。

去之前，没忘了在网上做功课，看看什么时候去，什么时候回，什么展馆比较好，什么需要注意的。本来对交通不报太大希望的，但没想到网上对这次的国展专车（天通苑北-国际展览中心）评价出奇的好，让我少了几分顾虑；同时，了解到W3 W4 E3 E4这四个展区的车比较“抢眼”，其余的展区就just soso了；并且，早去早回，5点关门，千万别4点半才知道往外走，凡事要赶早，另外，最好自己带着吃的和水。

于是，带着上面的“展经”，和睿颖约了早上7点在桃李园集合，吃过早饭，顺道还买了午餐带过去。然后骑车到轻轨五道口站，这个时候是7:33，随后就是13号线转5号线，5号线转专线。专车我有一点想说的是，大赛组委会设计的真的很好，每次同时4辆大巴可以上人，同时开放站席，组织人流排成两队，不着急的排座位，着急的拍站席，两条队伍井然有序，让我觉得很好。专车到了首都机场旁边的国际会展中心，看了一下表，8:53，会展9:00开始，我们很准时:)

下了车，排队入场，在外面拍了会展场馆的区域地图，知道后面会用得到。检票大厅里面，一排检票机在工作，因为我们去的早，所以基本不用等，我对挂在大厅上面的巨幅海报产生了兴趣，左边是我的未来东家一汽-大众，右边是Ford，不得不说，我喜欢Ford的，虽然一汽-大众用的是最标准的广告模式：上面的视觉画面，下面是slogan logo olympic等topic，但放大到这么巨幅，传递的信息实在是太多了。而Ford很简单，纯蓝色的背景，中间是Ford标志，下面写着slogan，没了，朴素的让人觉得是一个初中生的ps作业，但是真是它抓住了我的心，简单且有效。

接下来就入场了，第一个进的是W4展厅，离门口最近的，也是位置最好的，W4的半壁江山都是属于VW的，一汽大众和上海大众联合展厅，不得不说我真得很喜欢，主色调是淡蓝色的液晶背景墙，宛若丝带一般，横贯展区，白色的地板与蓝色液晶呼应更显出一种广宁之势，时不时出现的品牌logo，加上温情生活贴近人心的广告，让人觉得，大众并没有那种可望而不可及的感觉，而是真实的存在于你的身边。相比较而言，旁边的奥迪的展区，银光的感觉，感觉很刺眼，我不觉得是我喜欢的那种品牌风格。就当我正要离开W4的时候，突然间一段强烈的音乐吸引了我，是上海大众的斯柯达车模登场show，大概有三四十位很hot的mm，在一段白色的阶梯上上演了动感十足的韵律表演，我看呆掉了，我都在想，这要是我们学生街的开场多好啊，太high了，队形的变换，音乐的节奏，舞者的动感，真的好过瘾，最后舞蹈结束，请出了斯柯达的车模，不得不说，看车模还不如看舞蹈呢。

                  
接下来就按照顺序转了，当然先去的就是剩下的W3 E3 E4了，总体印象感觉，其他公司少有大众这种联合展区的气势和给我的那种真正品牌的张力，也许其他人都在看车看人，我看的是show，呵呵，什么法拉利啊，什么劳斯莱斯啊，什么宝马奔驰啊，一点都不觉得这些展台有什么吸引人的地方，当然我仅仅提到的是layout，而至于marketing的做法，还是有很多让我意外的惊喜。

先说Benz吧，当我和睿颖在转的时候，被一位奔驰销售mm“搭讪”，此mm是老外，问我们会不会说En，问我们是不是大学生，得到了肯定的回答之后，就给我们两份宣传册，介绍了一些Internship和Career的情况，我问她有Campus speech么？她居然告诉我在Peking大学有，我这个汗啊，我说我们俩是来自Tsinghua的，她居然不知道，再汗，于是提建议给她应该来T而不是P，对吧，呵呵。不过我一直憋住没说，我马上就去VW了，谢谢Benz给我机会，hoho，也同时让我了解了原来Auto show做的不仅仅是Auto show and sale，还会去寻找Students with potential，临走的时候还送了我们两个Benz的钥匙链。

然后想说的是几家不在W3 W4 E3 E4的公司，看来好车在我的眼中并不代表好show啊，呵呵。

Toyota，日本公司的确很会迎合市场的心理，展台做的与大众比较类似，很大的液晶背景墙，品牌特有的红白色系搭配，但感觉传递的信息和VW不太一样，T更注重自身公司的品牌塑造，“车到山前必有路，有路必有丰田车”实在是太有卖点了，满场都是，朗朗上口。同时T更注重新科技的研发，混合动力汽车的模型吸引了很多人的目光，在这点上我倒是很担心大众，毕竟汽车还是一个市场对于技术有很大依托的行业。

Chery，不得不说的一家国内公司。会展上有很多公司都在发自己公司的宣传品，特别是口袋比较抢手，而我唯一想要领的就是Chery的口袋，一个绿色环保布袋，和之前学校里面绿色协会发的很像，Chery印上了自己的campaign name "safe and save"，很pp，这是我在车展得到的最好的礼物。

Ford，还是Ford，我真的想知道Ford是找的哪家广告公司给他们做的包装。同样是液晶背景墙，同样是很简单的背景，蓝色的底色，配上Ford的logo，特别醒目。同时呢，还设计了一个新车发布的环节，2老外男2老外女表演换装的魔术，配上热舞，身上的装束不停变换，然后揭开新车的神秘面纱，当然，过了2个小时去看，面纱又重新罩起来了，循环场。同时，还设计了现场的video录制环节，现场剪辑，每两个小时就可以从大屏幕上看到你的影像，这种与消费者最直接的沟通是当场做得最大的一家，他们的展区在中午的时间段，人就没有少过5层，那个挤啊
  
另外还想说一下沃尔沃，也有一个我很喜欢的互动专区，挂了很多彩色裤子的模型，对，你没看错，是裤子，借助服装的色彩变换来类比沃尔沃车的车身色彩，有创意。同时还设计了液晶触摸屏，可以用画笔在上面画汽车设计图，还可以上色，有一个演示video在教你怎么画。都是我很喜欢的与消费者沟通的方式。

另外有两组对比，一个是大众展厅的白色地板，一个是劳斯莱斯的木质地板，不同的颜色带给人不同的感觉，我喜欢简洁的色彩，很烦那种奢华；另外就是展厅的台阶，有的展区设计成直角的台阶，而在它隔壁就是一个斜角的台阶，试想一位残疾人去参观的话，她会往哪边走呢？两家挨在一起，太有讽刺性了。

把8个展区走马观花看过之后，才不到1点钟，休息了一下，吃了带去的食物，休息的时候就听到广播一直在说，“由于W3 W4 E3 E4展厅观众较多，为了不影响您的愉悦参观，请先前往其他展区观看”。休息到两点多，我们决定还是回去吧，于是掏出相机，看了看展区分布图，很顺利的离开国展，上了大巴，回来了。

唯一比较可惜的是，没有自己的相机，很多细节没办法捕捉，等过几天上几张图意思意思吧，不过不要太期待，因为我不出境，呵呵。

算是08年的一个愿望，能够在学生节晚会上登台演出，开场舞实现了我的这个小小的愿望
我现在身边的朋友，可能少有了解我对节拍韵律的喜好
那错过实际演出的你，可以看看下面的表现咯

2008材料系学生节晚会开场舞 from Rison的sina博客
btw，视频中我的镜头不多，本来专门有一台摄像机跟着我来着，不过带子被抹了，呵呵，没留下过多的证据，挺好
btw2，sina的播客比较慢，如果不方便在线观看，可以到这里用flashget下载

来自大洋彼岸的New York，Taffy寄来的明信片
4.11寄出，4.22收到

记得早在冬天的时候Taffy就问了我地址，当时把我兴奋的啊
等了好几个月才到，仍然让我很高兴，真的很高兴
Taffy的字很漂亮，看了好几遍，虽然只有短短的两行字，呵呵

想起去年十一，也收到了熊来自西藏的明信片
有的时候，
祝福真的很简单，就是一张卡片
幸福也会很简单，就是那张卡片

http://you.video.sina.com.cn/risonzhang

看到电视台的小孩在sina都开了播客，传了2期节目上去，自己也痒痒了。
不过开在哪里合适？又是一个不容回避的问题。

YouTube、优酷、土豆、搜狐、新浪，可就是因为一条，选择了sina
那就是，其他的视频logo实在是太丑了，不能忍，并且sina播客也可以通过KissTudou下载。

不过这两天片子传的我着实很郁闷，都不超过5min的，传得慢死，
传好了7个，才敢挂到这里，sigh，还是先看看效果吧。

放一个大四的时候剪辑的原创MTV，《天亮》
 

其实，这几天还有好多故事的，做了一些事，也新熟识了一些人，放在心里，就不写出来了。下周去看车展，希望4月是收获的一个月。

珍惜沿路的风景吧
只此一次
不容错过

清华校内观看请点击（或直接点击新闻图片）：

http://www.student.tsinghua.edu.cn/docinfo/board/boarddetail.jsp?columnId=0080504&parentColumnId=00805&itemSeq=11775

学校外观看请点击 -- 清华电视台新浪播客 ：

http://you.video.sina.com.cn/tsinghuatv

本学期第一期 “TV清华” （总第六期）
总时长：43分25秒

栏目简介：
        “TV清华”是THTV最重要的一档栏目，
        包括 新闻快递、校园专题、佳片推荐 等节目
        并有近期校园内精彩讲座、演出录像集锦
        出片时间为校历单周星期五（期中、期末考试周除外）

清华校内闭路电视（教工频道、学生频道）均可收到
        每两周出一期，欢迎关注哦！~

清华电视台学生记者团 出品   
欢迎加“清华电视台”为好友，及时获取清华最新视频资讯：）

中午的时候和开平一起吃饭，share了很多故事和观点，用开平的话来讲，“rison喜欢摆事实讲道理”。话说，这还真是我头一次和开平讨论很深刻的问题。对于开平于我，3年，可能还是有两个阶段需要经历，人，总是在不断的成长。

1.马路中间的坑
在骑车去桃李的路上，23#楼下坑洼的道路背后有另一段历史。曾经在马路中间，两块石板合不拢，留下了一个坑，话说还存在了很久。自己亲眼见到有人在那里翻车，也看到过BBS上有人亲历，一位母亲带着的孩子因为坑的颠簸差点飞了出去。在一次校长接待日之后，路终于填平了，成为愈合的创口，不知有多少人会记得曾经的痛。
而我突然间冒出来的思考是站在学校的管理层角度，有2种做法可以采用：
1.加强校园巡视力量，发现一切潜在的“坑”，用最快的速度“填平”，甚至是人们都没有发现的时候；
2.建立一条畅通的沟通渠道，群众汇报，我来填坑，有求必应。一方面节省了后勤巡查成本，另一方面，也建立了良好的口碑。
开平的回答让我很汗，质疑了国民素质这一前提。好吧，我只好说，在所有其他前提都存在的情况下，第二种方法更符合现代管理的做法，也符合成功人士聪明的手段。你，也同意吧？

2.THTV曾经的专政
想到了上面的做法，再看到开平，联想到了一年半之前的专政，用开平的话讲，我很欺负她，呵呵。虽然我一直声称，我那么做是对开平的好，是良药苦口，但每当开平提到这件事情的时候，我总是诡异的一笑，呵呵，开平也承认那份压迫后的收获和回忆吧。
但转念一想，我曾经的所做何尝不是一种填坑却不为人所知呢？自己费了心血，服务于别人，但因为缺少那种反馈的渠道，和积极的建议，同样都是填坑，你却没有被人认可，即便是嘴上的认可。现在看来，当初为什么又做那种吃力却不讨好的填坑人？为什么不去建立这种渠道和机制，节约成本，赢得口碑呢？呵呵，是不是觉得，自己又再因自己的“成长”，因对过去的重新审视和思考，而得意呢？

3.一位朋友的观点
在这个世界上，很容易交到朋友，但交到与我价值观相同的朋友，真是少之又少。甚至，虽然还不算是朋友，通过文字，我也会觉得这是一种共鸣。引用她的一段文字，捉摸不定

   曾经跟一个刚从西藏游玩归来的师长聊天。对这位师长本是有着很好印象的，可是，当他反复只会用“被子”、“带子” 这么匮乏平淡的词语来描述他看到、感知到的不同类型的雪山场景时，一种不好的感觉马上在我内心出现，甚至淹没对他专业素养方面的佩服。见到那么迥异壮丽的场景却不能描述出来，实在是遗憾，不如不看。

   可是原来，感觉是比描述更为重要的东西。看到而又能感觉到，代表它已经给内心带来快乐和美的享受，有没有能力表述出来只是非常次要的事情了。 

4.回头再来看这个坑
有人会觉得要成功、要聪明、要赢得人们的尊重、要做到最佳的性价比，应该做第二种填坑人。但转念一想，并不是所有人都有一样的追求，而有人会以默默的奉献，不为人知，但保持井然的做法为自身的满足和幸福。这样的人为我所尊敬，而有责任意识的企业家也同样为我所尊敬，只是对那些梦想着成为企业家，但却不知道为什么的人感到可怜。至于我自己，做哪种人已经无所。人，内心始终是要活在自己的内心里。